un articol intarziat despre Inspiratie – Excelenta – Pasiune

In urma cu aproximativ doua saptamani am fost invitata la evenimentul BizCampus “How I Did It” -  50 de antreprenori si manageri isi dezvaluie secretele.

Cartea cuprinde 50 de povesti, 50 de amintiri, o multitudine de peripetii, zambete, emotii…

Povestile te inspira, te incurajeaza sa crezi mai mult in tine, sa nu-ti uiti visele.

Povestile a doar 50 de oameni pentru care job-ul inseamna mult mai mult. Care au in primul rand o mare pasiune pentru ceea ce fac. Ambitia, puterea de munca, determinarea, modestia sunt cateva dinte trasaturile definitorii.

Cand ii asculti iti dai seama ca si-au gasit menirea, ca si-au provocat norocul uneori si ca nu aveau cum sa nu reuseasca. – Andreea Patrascu El JISR

Mai jos sunt 10 trasaturi care se regasesc in discursurile lor. Trasaturi care confirma vorba “multi chemati, putini alesi”

1. Sa atingi limitele imposibilului!
2. Sa muncesti!
3. Sa ai curaj si sa fii deschizator de drumuri!
4. Sa fii creativ!
5. Sa fii inovativ!
6. Sa analizezi piata!
7. Sa fii mereu curios!
8. Sa nu renunti niciodata!
9. Sa simti oportunitatea, vidul!
10. Sa fii tenace!

Pasiune. Carisma. Determinare. Viziune strategica. Leadership. Acestia sunt pilonii pe care se sprijina munca de zi cu zi a unui manager de succes. Indiferent daca esti roman sau expat, la carma unei companii romanesti sau multinationale, el este cel care detine asul din maneca pentru a tripla vanzarile unei companii intr-un singur an sau pentru a lansa o noua linie profitabila de business. Chiar daca remuneratia pentru munca depusa are multe zerouri in coada, pe umerii top managerului cade o responsabilitate si mai mare: prezentul si viitorul companiei pe care o conduce.

căderea advertisingului și ascensiunea PR-ului

Am reușit într-un final să intru în posesia acestei cărți ”revoluționare”. Încă de prima dată când am auzit de apariția ei am tratat-o cu scepticism pentru că nu puteam concepe ideea de ”cădere” a advertisingului și implicit ”ascensiunea PR-ului”. Le vedem și le percepeam ca fiind două etape din viața unui produs/serviciu cu o pondere diferită de la un caz la altul.

Îi vedeam pe cei care vroiau să devină oameni de PR cum le râdeau în nas copywriterilor/advertiserilor. Pe vremea aceea eram încă în Cluj-Napoca și oarecum îmi pregăteam lucrarea de licență. Eram atât de contrariată încât vroiam să-mi fac lucrarea chiar pe această temă, prilej prin care doream să dovedesc redundanța afirmației. Până la urmă m-am potolit. Un pic. Tema pe care mi-am ales-o tot avea o oarecare legătură cu importanța, necesitatea unei campanii de PR.

Studiul de caz l-am realizat cu ajutorul agențiilor de publicitate din Cluj și le mulțumesc pentru trasparența și bunăvoința de care au dat dovadă. A fost oarecum prima dată când am înțeles care sunt obstacolele peste care dai, care sunt tipurile de clienți și dacă se poate vorbi de ”educarea” acestora. Mai mult decât atât, la întrebarea: considerați că o campanie de PR își atinge obiectivele mai repede decât una de advertising, majoritatea oamenilor din agențiile de publicitate mi-a spus că în momentul de față sunt rare cazurile în care au ocazia să desfășoare o campanie ”ca la carte”. Obiectivul principal al clientului este creștere vânzărilor iar pentru ca el să fie mulțumit apelezi de cele mai multe ori la mijloacele deja testate, mijloace convenționale care ating targetul cel mai eficient. O campanie de PR are ca scopuri principale creșterea notorietății, credibilității și vizibilității companiei respective. Indirect toate acestea vor duce și la creșterea vânzărilor, susținute însă de departamentele de marketing și vânzări.

Într-adevăr și eu consider că printr-o campanie de PR ajungi, te apropii mult mai mult de potențialul client decât printr-o campanie de advertising. Iar tocmai din această cauză se crează o oarecare doză de încredere, de legătură între produsul/serviciul în sine și targetul acestuia.

Ceea ce mi s-a părut interesant este modul în care este scris titlul. Accentuate sunt cuvintele: Căderea și PR-ului.

Într-una din fabulele lui Esop, vântul și soarele se certau, fiecare considerând că este mai puternic decât celălalt.

Observând un călător care trecea peste drum, cei doi au decis să închidă subiectul astfel: cel care reușea să-l convingă pe călător să-și scoată haina era cel mai puternic. Vântul a fost primul, dar cu cât bătea mai tare, cu atât își trângea călătorul haina mai tare pe el.

Apoi a ieșit soarele și a început să strălucească. Nu după mult timp, călătorul a simțit căldura soarelui și și-a scos haina. Soarele a învins.

Nu poți să intri cu forța în mintea cumpărătorului potențial. Advertisingul este perceput ca fiind ceva impus, un fel de intrus pe care simți nevoia să îl respingi. Cu cât încerci mai mult să vinzi, cu cât bate vântul mai tare, cu atât mai puternică este rezistența pe care o opune cumpărătorul potențial mesajului de vânzare.